Dopustite da Vam u tome pomognemo...

Vi ste mikro/mali poduzetnik s prometom do 10 milijuna EUR-a godišnje i stoga “premali” za “velike” konzultante.

Odlučili ste prodati svoju firmu jer to više nije to.


Dosta Vam je, izgubili ste motiv,

Posao Vas je preklopio i više Vas ne veseli,

Sagorjeli ste bolesni ste,

Više se ne možete/ne želite nositi s pritiscima privatnog poduzetništva i

obiteljskog života,

Više se ne slažete s poslovnim partnerima,

Želite ići u mirovinu,

Nemate nasljednika/Vaša djeca se ne žele baviti vašim biznisom ili dr.



Razlog nije bitan, bitna je Vaša odluka i dobra priprema.
​ I sama sam sve to prošla dva puta do sada.

Prvi korak - jeste li spremni?

Prodaja firme nije samo ekonomska transakcija već i važna životna i emotivna odluka.

U procesu prodaje vlastite firme može doći do vremenskog i emotivnog iscrpljivanja, jer istovremeno moramo raditi i graditi posao da bude u što boljem stanju te potencijalnim kupcima stalno dostavljati tražene podatke.

Saznajte jeste li spremni na prodaju?

kako se pripremiti za

prodaju tvrtke

1

Najvažnija je Vaša odluka.

Naš je biznis najčešće naša beba, moramo biti svjesni tko smo mi bez svog biznisa, što ćemo dalje.

Moramo biti svjesni da naša tvrtka uvijek nama najviše vrijedi.

No u procjenama tražene cijene moramo biti realni i manje subjektivni, kao i svjesni da prilike za prodaju firmi nema svaki dan. Što ne znači da nešto moramo dati u bescijenje.

2
3

Ako već niste, postavite sistem, pravila i procedure u poslovanju.

Sve od misije, vizije, vrijednosti, do najsitnijeg detalja što se, kako i zašto radi u vašoj firmi.

Ako već niste, zaposlite odlične ljude i u potpunosti delegirajte svoj posao.

Ovu tačku dopuniti sa još jednom rećenicom teksta da zadržimo koncept i formu.

4
5

Razdvojite sve privatne od poslovnih troškova.

Ovu tačku dopuniti sa još jednom rećenicom teksta da zadržimo koncept i formu.

Riješite sudske sporove koje možete ukoliko ih ima.

Ovu tačku dopuniti sa još jednom rećenicom teksta da zadržimo koncept i formu.

6
7

Riješite sudske sporove koje možete ukoliko ih ima.

Ovu tačku dopuniti sa još jednom rećenicom teksta da zadržimo koncept i formu.


Svaka "roba" ima svog kupca. Dozvolite da Vam pomognemo identificirati ŠTO zaista prodajete te znanjem, iskustvom i bogatim međunarodnim kontaktima pronaći odgovarajućeg kupca kojem upravo TO treba...

Kako se određuje cijena firme?

Svakome njegova firma uvijek vrijedi najviše. No u procesu prodaje, važno je promatrati kupnju/prodaju vlastite firme i iz cipela novog kupca, koji naravno želi povratiti investiciju čim prije.


Postoji niz metoda za procjenu vrijednosti firme, često se koristi EBITDA puta određeni multiplikator tipičan za određenu industriju, visina prometa i dr.

Što sada - zajednički koraci

u prodaji Vaše firme

1.

Priprema(vidi pod priprema, to možete i sami).

2.

Nakon što nas kontaktirate u razgovoru ćemo identificirati vaše motive, što zaista prodajete, kome bi to moglo biti zanimljivo, s kojom cijenom biste bili sretni, što ćete nakon prodaje...

3.

Uputit ćemo Vas u sve što trebate pripremiti od aktivnosti i podataka.

4.

Potpisujemo Ugovor o povjerljivosti podataka.

5.

Pripremo tzv. Blind Company Profile – slijepi profil firme, u kojem navodimo sve podatke koji mogu privući potencijalnog kupca bez da otkrivamo ime firme. Ideja ovog kratkog dokumenta je da u potencijalnom kupcu izazove – OVO ŽELIM KUPITI/OVO MORAM IMATI – osjećaj.

6.

Tražimo i pristupamo potencijalnim kupcima.

7.

Sa zainteresiranim kupcima potpisujemo ugovor o povjerljivosti podataka.

8.

Potencijalnim kupcima dostavljamo tražene podatke kako bi donijeli odluku.

9.

Potencijalni kupac nudi cijenu ..

10.

Pregovaramo.

11.

Dogovaramo kupoprodajnu cijenu, strategiju i korake izlaska te komunikacije prema partnerima i tržištu.

12.

Vrijeme je za realizaciju dogovorenog.

13.

Vrijeme je za Vaš zaokret i novi život.

Koji su Vaši razlozi prodaje firme?

Odlučili ste prodati tvrtku? Svaki potencijalni kupac će vas prvo upitati – zašto? Molimo, navedite nam razloge prodaje tvrtke kako bismo dobili više informacija i bolje Vam pomogli.


Sve informacije koje unesete ostaju strogo povjerljive i ne prosljeđuju se prema trećim stranama..

*Obavezna polja

A – Jeste li zaista spremni na prodaju firme ili ste samo umorni?

1. Zbog čega ste osnovali svoju firmu? Što je bila ideja, misao vodilja tada, što Vas je vuklo, koja vizija, koja svrha?

2. Imate li pismeno napisane sve procedure i pravila kako se radi kod Vas u firmi? (do najmanjih detalja jer podrazumijevanje = nerazumijevanje ili se sve prenosi usmeno i podrazumijeva se)

3. Imate li dovoljan broj educiranih i motiviranih zaposlenika?

4. Jeste li razdvojili sve svoje privatne od poslovnih troškova?

5. Koliko ste operativno uključeni u poslovanje - imate li osjećaj da dovoljno delegirate ili firma ne može poslovati bez Vas?

B – Osnovni podaci o firmi

6. Je li vlasništvo firme čisto?

7. Kretanje ukupnih godišnjih prihoda od osnivanja do danas

8. EBIDTA do danas

9. Vlastita imovina

10. Broj zaposlenih

11. Tržišta na kojima poslujete

12. Tri glavna kupca, tri glavna dobavljača, tri najveća konkurenta

13. Gotovina na računu – danas

14. Imate li dugovanja? Ako da, koliko?

15. Imate li/vodite li neke sudske procese? Ako da, koje?

16. Prema Vašem mišljenju tko bi htio biti na Vašem mjestu? Zbog čega? Što točno time dobiva?

C – Što dalje?

17. Zbog čega prodajete firmu?

18. Koju cijenu želite postići?

19. Što planirate dalje?

Hvala. Pošaljite Vaše odgovore